1、私域流量公有化，公域流量私有化

品牌無論如何都不能不經(jīng)過任何思考實行減價這樣的一刀切打法，要想收入有價值的流量，就需要通過特定場景下的活動來爭取。

比如著名的母嬰連鎖企業(yè)孩子王的私域流量中90%用戶來自于線下門店，這些都是通過活動、掃碼有禮等等門店流量收割的方案進(jìn)行聚集起來的。

孩子王的一個門店一年要做1000多場活動。用戶需要通過孩子王app、孩子王小程序、孩子王公眾號等才能參與活動。

這些光臨線下孩子王門店的用戶們都帶有明確的母嬰購買需求，而且很可能對孩子王有好感，所以在店內(nèi)的一番運(yùn)營之下，很多對活動感興趣的消費(fèi)者很自然的就進(jìn)入了孩子王的私域流量中了。

這種聚集策略絕對是最直接的可以擁有高質(zhì)量用戶的手段，完美日記也是通過這樣的方式積攢流量的，只不過除了線下門店的類似打法，完美日記還在公域流量如小紅書、b站等平臺積攢人氣。

私域流量本身在初期就不具備流量，需要依靠公域來吸引用戶關(guān)注和加入。

這就需要了解如何將「公域流量私有化」

比如加拿大對標(biāo)亞馬遜的著名電商Shopify就是將公域私有化，幫助它平臺上的商家吸引流量。

亞馬遜是以平臺為中心運(yùn)行，Shopify則是一種去中心化的打法。

Shopify幫助每一個商家建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站，獨(dú)立的App，賦能這些零售商的品牌，為這些品牌，提供了一個國家級別的社會化的流量路由器基礎(chǔ)設(shè)施、物流路由器基礎(chǔ)設(shè)施、金融支付路由器基礎(chǔ)設(shè)施和擁有5300多個解決方案的app store應(yīng)用商店。

特別是Shopify 通過流量路由器和公域私有化導(dǎo)流工具，將全球頭部的公域流量池（谷歌 、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube、Snapchat等）連接到每一個商戶，是一個全球性的公海私有化平臺。

公域私有化的國內(nèi)案例可以參考完美日記，他們最知名的種草方式就是小紅書了，在尋找一些KOL和KOC們合作之后，通過測評和展示等方式吸引了很多在小紅書上刷和尋找化妝品的年輕女性們。

通過在適配的公域流量上的種草，完美日記也很精確的收集到了一批對美妝有強(qiáng)烈興趣的女性用戶們。

但是公域的引流固然有效，但是卻只屬于那些愿意砸錢布線的大公司們，小品牌大多數(shù)沒有能力去完成這樣的宣傳。

所以私域看似給了小品牌出路，但實際上需要大量的金錢進(jìn)行前期布局。并且需要時間讓品牌積攢流量，最終實現(xiàn)規(guī)?；乃接蛄髁坎季帧?/span>

「私域流量公有化」可以用興盛優(yōu)選的案例來理解。

興盛優(yōu)選進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購不到18個月，興盛優(yōu)選的月GMV已經(jīng)達(dá)到10億元，門店拓展超過10萬家，每天有200萬個訂單誕生。

在每一個店里面，興盛優(yōu)選把社區(qū)店的店長直接改造成為團(tuán)長，有10萬個社區(qū)小店的店長被它團(tuán)結(jié)起來。

目前，每個月還有2萬個小店主加盟到這個平臺上。當(dāng)你到小店打一瓶醬油或買一包煙時，老板會積極通過一個二維碼，把你拉到他的微信群里去，你也會樂意加入，因為這個群的小程序，每天提供80-100個SKU（庫存進(jìn)出計量單位），而且性價比很高。

每個團(tuán)長和小區(qū)的戶主都是一個弱關(guān)系，但有穩(wěn)定的流量池和長期信任的社區(qū)關(guān)系。所以興盛優(yōu)選解決了社區(qū)團(tuán)購企業(yè)把寶媽作為團(tuán)長這種不穩(wěn)定的流量模型的問題，因為朋友圈更多是用來點(diǎn)贊和聊天，經(jīng)不住長期拿來做生意。

在團(tuán)結(jié)了這些私域流量下的小店主然后匯聚到興盛優(yōu)選的公域平臺上，這樣才能讓用戶看到這些小店。

所以將私域流量公有化，還有將公域流量私有化將是品牌商家們的流量加速器。

2、私域流量的優(yōu)勢在于可以“精細(xì)”、“精準(zhǔn)”的運(yùn)營

當(dāng)初期的流量和資源到位之后，品牌就需要留住用戶了。這也是最關(guān)鍵的一步棋，如果沒有走對的話，再忠誠的用戶也不會呆在你的池塘中。

對于很多私域的新手來講，他們在運(yùn)營的初期，就一股腦地將建一堆群。這些群里的用戶什么樣的人都有，所有的話術(shù)和活動都是復(fù)制粘貼一氣。整個運(yùn)營過程沒有任何的技術(shù)含量可言。

私域流量的運(yùn)營在于一個“精”字，如果無法一開始就精準(zhǔn)的將這些用戶們分類，精細(xì)化的去運(yùn)營。這個品牌一定會建出來一個個“死群”的，而且顯然這樣就沒有任何意義了。

按照用戶的購買習(xí)慣和興趣分類建群

要想避免流量的流失，品牌需要對用戶的購買習(xí)慣打標(biāo)簽。每種人群都會有不同的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)。打折可能只對一部分人有效，但是卻對一部分人完全無效，甚至?xí)裢怂麄儭?/span>

科顏氏的私域運(yùn)營者稱：“私域運(yùn)營的概念中更多是人群運(yùn)營。對粉絲、會員、潛客、忠實客戶等不同人群，會有不同側(cè)重點(diǎn)?！?/span>

只有收集到了有效粉絲，并對他們施以有效的運(yùn)營，那么就可以對企業(yè)做到有效的價值。

很多做的成功的品牌都會遵循一些規(guī)則，比如沒有購買過產(chǎn)品的用戶不要拉近群里，這樣就保證了群內(nèi)用戶的信息差距不會太大，而且對品牌的認(rèn)知較為接近。這樣更加方便品牌進(jìn)行差異化的運(yùn)營管理。

3、客服式的話術(shù)是無法打動用戶的，真實的交流才能留住他們

前面提到私域的優(yōu)勢在于互動，如何做好互動將是企業(yè)們共同面臨的難題。

比如完美日記為了讓運(yùn)營者與用戶的交互更將真實和人性化，他們專門打造了著名的“小完子”客服人設(shè)，如果忽略掉小完子的企業(yè)微信圖標(biāo)，光看她的朋友圈，用戶對她的第一印象就是一個酷愛美妝的都市時尚女性。這也是完美日記想要讓用戶留下的印象，小完子正是完美日記想要吸引的用戶類型，也就是喜愛美妝的時尚白領(lǐng)女性。

完美日記小完子的朋友圈

在社群中，品牌不能將社群看作一個賣場一樣的地方，這樣不僅會打擾到用戶，引起反感，也不利于企業(yè)轉(zhuǎn)化流量。

在完美日記的社群中，除了新品上新或者打折的信息外，小完子還會號召用戶發(fā)送使用體驗，并分享一些實用的護(hù)膚、化妝教程，吸引用戶參與，調(diào)動整個群組的氛圍。

品牌們當(dāng)然不能直接復(fù)制粘貼完美日記的社群運(yùn)營作業(yè)，而是要結(jié)合自身品牌的優(yōu)缺點(diǎn)和特性，尋找適合品牌的運(yùn)營方式。

4、不完全依賴平臺，私域獨(dú)有化

很多品牌雖然做了私域，但是卻仍然主要在公域上賣貨。這樣不僅浪費(fèi)了大量的可能轉(zhuǎn)化為私域的流量，也為品牌添加了更多的成本。

于是很多品牌就開始打造自己的銷售陣營，讓自己擁有不再依附平臺的獨(dú)立能力。